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策划大师告诉你如何做品牌策划

作者:中国yabo 来源: 日期:2016-08-20 13:40:00 人气: 标签:

  品牌崛起的是四个关键要素是什么?打造品牌的四部曲是什么?横向营销的主张打破的是哪四个界限?是产品改变了我们,还是品牌改变了我们?在一个过度细分和品牌过多的成熟市场,如何摆脱产品同质化竞争? 策划大师如何做品牌策划的?

  品牌崛起有四个关键要素:

  1)伟大的产品创意;

yabo  2)意义深远的核心价值;

  3)持续强势的营销活动;

yabo  4)数量可观的传播广告。

  01、强大的品牌会改变消费者对于产品的认知

yabo  任何一家企业,启程的是产品,到达终点站的是品牌。在座各位不管是做什么样的企业,做什么样的餐饮,都会面临这样一个从产品到品牌的过程。所以它需要你适当的策划、创意、设计、包装等等。

yabo  强大的品牌会改变消费者对于产品的认知。就像徐悲鸿的画,看画的时候你觉得不怎么样,但如果告诉你是徐悲鸿画的,你会怎么想?你会觉得真的好厉害。

  这就像我上小学的时候,我们家里很穷,喝不起可口可乐。有一天,有人让我们两个同学帮他推板车,给了我们一瓶可乐,喝完觉得特别难喝,就像止咳糖浆一样的味道。回到学校有很多同学知道我们喝了可口可乐,就跑来问我们:那可口可乐味儿怎么样啊?

yabo  你说怎么样呢?我们那个时候看到的电影里都是什么人喝可乐?都是特别高级的人喝可乐。我居然觉得可乐不好喝,只能说乡下人嘴巴不行,没有国际口感。你不能说人家东西不好喝,是不是?所以,到底是产品改变了我们?还是品牌改变了我们?

  现场做个互动,第一次喝啤酒觉得不好喝的人举手,现在还在喝的人举手。你看,你们从一开始就觉得不好喝,但现在还是在喝,你觉得这是什么原因呢?

  就像这两根线一样,大家觉得这两根线一样长吗?“是。”

  就像你的餐饮跟别人的餐饮,你的蒸饭跟别人的蒸饭,到底有多大区别呢?其实很多时候我们的选择是因为辅助因素。我们试着给它加两根辅助线,现在你觉的哪根线长?现在你会觉得上面的那根线长。你做这样的判断,只是因为我们进行了包装,你给消费者传递的感觉就完全不一样。

  02、认知与事实是有距离的

  刘翔是真摔还是假摔?凭良心讲没有人知道他是真摔还是假摔,但为什么还有这么多人说是真摔,又有人说是假摔?其实你选择的不是刘翔,你选择的是自己的判断,与事实无关。因此,认知与事实是有距离的,认知大于事实。

  市场营销有三个关键词:错觉、幻觉、心理暗示。我们很多时候的判断都是一种错觉,不是我们依据事实作出的判断。所以,做营销企划有时候要利用人性的弱点。

yabo  你会买掺了水的牛奶给孩子喝吗?不会。你会买掺了牛奶的水给孩子喝吗?会。掺了水的牛奶绝不会给孩子喝,掺了牛奶的水就会给孩子喝。这个世界是多么有趣,牛奶不断掺水就变成了珍珠奶茶。

  如果来了客人,主人说倒盆洗脚水给你洗脸,客人听了是什么感受?但如果说倒盆洗脸水给你洗脚,档次一下子就提高很多。问题来了,你们家的洗脸水和洗脚水有区别吗?洗脸水和洗脚水没有区别,它们的区别在于你表述的方式。

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