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一个营销策划人的十条感悟

作者:中国策划人才网 来源:未知 日期:2011-01-15 09:23:00 人气: 标签:

   营销是以策划为核心的。人生更需要策划,需要人生设计。营销人实际上是针对人的弱点在努力,营销是在研究人的劣根性。人生最大的浪费就是光阴的浪费,而选择中的浪费是最容易被忽视的。聪明有时候反而是一个不好的事情。
   身为企业的营销策划人员,新年伊始一方面要积极的构想企业营销策略转变,另一方面也要重视对自己的营销职业生涯进行总结与梳理,相信这种积极的思考总结有利于鞭挞自己检视自身的不足,使得自己在职业的营销策划路上走的更远。
 
   感谢《销售与市场》的信任,这种信任让我第一次有机会深深的回顾这些年走过的路,重新感悟着营销策划的真谛,思考自己在营销策划领域的核心生存能力到底是什么?将来的职业发展目标是什么?
 
   新年打开信箱,老友发来了祝福信,谆谆告诫“营销策划是穷人干的职业,但是又是最能接近老板
阶层的职业”,汪中求老师曾经说中国做营销的人有5000多万人,能成龙的少但成虫的却很多。作为一个营销老兵,时常夜深人静时,点烟望明月,感到无限汗颜:这些年不知道是不是自己得失心太重抑或急功近利,总感觉自己在原地踏步,象一个回炉熬成婆的业务员,不成大气在消磨着年华。
 
   “营销策划是一种做人先于做事的职业,不是谁都能在营销策划领域干的好”,幸运的是经过这些年企业的营销策划实战历练,有了些许感悟,新年里整理出来与广大企业的营销战士共勉。
 
   1:营销策划是离老板最近的职业,营销策划人要求学会老板的思维方式。
 
     营销策划需要思考的范畴正是一个企业的业务核心战略:如何提高商品价值和推广
价值,但凡产品上市,包装,定价,广告,推广,销售政策,客群关系,人员培训等等都需要营销策划人绞尽脑汁贡献智慧,很多企业家本身就是优秀的营销策划者,都是从营销一线出生的也说明了营销策划是最能锻炼人的一个职业。
 
    2: 营销策划人要有统帅千军的魄力
 
    营销策划的本质不在于知而在于实践,营销进程中很多时候要求策划人亲自执行策划方案,所以魄力与领导能力是营销策划人必须具备的素质。
 
   3:营销策划人的性格应该有狼的攻击性,鹰的视野,狐狸的机敏,牛的勤奋,马的速度。
 
   营销策划人的素质要求涉猎知识很广,性格基因必须富有进取心,大局观,必须能踏踏实实,用实际行动来证明自己,而不是语言的巨人行动的侏儒。标榜自己是策划高手的人很多,传媒上有很多十大策划
专家之类的说法。但是真正的策划专家是不屑于这样标榜自己的。
 
   4:营销策划人应该敢用明天能成为你对手的助手
 
  很多企业营销高层尤其中小型民营企业实际上用人哲学实质上还是停留在:是人才先得学会做奴才的认识上,这不能不说是一种悲哀,究其原因莫外乎担心用比自己能力强的人丢掉自己的饭碗,这也直接导致许多企业感叹营销人才难求的主要原因。解决这个问题非得老板亲自过问才行。
 
   5:营销策划应该具备的基本能力:嘴皮子溜,笔杆子硬,,脸皮子厚,心眼子多
 
   营销策划人必须善于表达自己,不论是演讲还是写文章,还是分析问题整理策划方案,如果不能掌握这些沟通方式与技能,是很难胜任营销策划的岗位的。
 
   6:营销策划人永远不能说老板的坏话
 
 一个有品德的营销策划人绝对不会背后抱怨说老板的坏话的,因为无论从思维方式还是掌握的
企业资讯上,营销策划人应该是最能理解老板的人之一,吃人家的还说人家的不好的人做策划肯定是没有市场的。
 
   7:营销策划人的三条箴言:思路决定出路,细节决定成败,选择决定结果
 
成功源于执行的细节,要成功有时候就要放弃许多眼前的既得,去重新奋斗,可是现实中却常常遇到一些连基本商务礼仪都不懂的人在高嚣自己的策划,这三句箴言是业界非常有名的一位企业家送给我的赠言,这些年来我始终用这些理念来要求自己,要做好营销策划先策划好自己,打造好你的个人品牌,做个优秀的营销战士吧!
 
   8:营销策划是屡败屡战的职业

 
 营销策划是一种充满酸甜苦辣,挑战性极强的工作,看似人人都能做,但是能做好的不多,从事营销策划的人往往都要求经历过屡败屡战的营销洗礼,因为只有经历过屡败屡战的人才懂得必须放弃一切“虚伪,面子,好大喜功,,,,”的人性弱点,回归务实才能做好企业。
 
   9:营销策划人是企业的代言人,文化的
传播人,营销战士的经纪人。
 
    营销策划作为企业的上层建筑,对企业的战略规划,文化氛围,人力管理都产生着深远的影响,从事企业营销策划首先要善于塑造企业优秀的文化氛围,协助企业管理者做好文化的布道工作,才能让营销策划方案在整个企业的宏观规划下取得良好的推广效果。
 
   10:营销策划人要低调做人高调做事

 
    营销策划人往往在企业营销系统担纲重要职位,如市场部经理企划经理市场总监营销总监等,任何企业不论企业大小都有政治斗争,为尽量减少企业政治对营销策划方案的推进产生的阻力,营销策划人尽量应该低调做人,行事作风应该尽量内敛,明星气质太重的营销策划人在企业往往死的
很快

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