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招商产品:不策划绝对不能成功!

作者:中国策划人才网 来源:未知 日期:2011-01-14 09:57:00 人气: 标签:

       【中国yabo推荐】 我们一起来分析一下:从2000到2010年,10年间,做广告炒作火爆销售的所有产品,有哪个产品不是经过认真、缜密策划的结果。

         想想看:张大宁、凤保宁、肠清茶、九味参蓉胶囊、挺乃尔、苗祖唐方、藏秘排油、香榭丽祛斑霜、巢之安、美国优裤、美国v6胶囊、气血通脉鞋、郦志隆降压表这只是一部分,那个没有经过认真、周详的策划而轻易取得成功。

市场难做,不策划绝对招商不利!

         现在市场更不好做了,如果一个好产品,大包商(厂家)如果都没有好好的进行策划,经销商就更不可能认真去做、去运作。我们和很多大户经销商聊过天,大户经销商会这样想,你自己的孩子你都不认真去培养打造,我为什么要投入这么大的财力、物力、精力去冒着风险认真做呢?想想看是不是这个更道理。 【中国yabo推荐】

         而且很多大包商(厂家)策划产品有个误区:有些不在行的都是先拍广告片后策划,卖火的产品都是先策划,后拍广告片。卖点和机理都没有整明白就拍广告片,那样的广告片能卖货吗?

          这是一个特大的误区,影视公司只是做创意的,很少有懂市场的,更没有去认真的研究消费者和经销商,而我们首先针对的就是经销商,把产品招出去,其次就经销商针对的是消费者,然后卖点犀利,广告一上,在2个月内销售不错,经销商满意,这样才算成功,如果策划不到位,招商能得力吗?
整合策划,方能策划到位! 【中国yabo推荐】

          这里,我要对很多有雄心做大的大包商(厂家)说一句话,你如果只是小打小弄,闹腾一下,那就无所谓。如果你的产品很有前景,很有优势(比如甲类OTC、全国独家)的品种,那你一定的先好好策划一下,从同类产品(竞争产品)的调研入手,找出消费者的强需求点,然后从成份、机理、疗法等多方面去分析,然后在某个点上进行提炼,并突围,让消费者信任并接受,同时有超过竞争产品,让同类产品望尘莫及。

         把产品的定位、人群定位、功效定位、产品特点、产品优势、专家肯定、效果体验、荣誉展示等很多方面进行挖掘,最后整理成《产品整合定位实战手册》,可以指导区域经销商的营销需要。 【中国yabo推荐】

         在这个时候,再去规划创意一个从形式到内容,从配音到画面有质量的广告片,做好拍两支,一支省级市场用,一支三级市场用。营销专家10年来发现,没有一个广告片可以所有市场通吃,一个销售火爆的产品,一定是需要几支广告片。比如众友冠心丸前后拍了3支广告片,郦志隆降压表前后一共拍了5支广告片。

策划核心,一定要出奇制胜!

        近几年来很多炒作的产品招商大多以失败告终,在大多数失败与少数成功的案例中,我们总结出:相对要进行成功的产品招商,务必要做好、做到:◆打造一个快速确切的盈利模式;◆提炼一个直抓人心的独特卖点;◆设计一系列会说的产品包装;◆撰写一套整合动销的系列文案;◆策划一套连环促销直击对手死穴;◆打造几个代理商心动的样板市场;◆组织几场别具一格的全国会中会招商。 【中国yabo推荐】

  如果你是不甘心的大包商(厂家),如果你还想在这个行业里创造奇迹,如果你感觉到我们的这篇文章很实战,很实用。那么,一定要和我们孔联系,因为我们专一、专注、专业、专心在这个行业里历练了10年,我们操作过10个以上的一年销售过亿的产品。【中国yabo推荐】

  我们不仅认识很多大户,我们更有新的思想和新的模式征服这个行业,我们从来不认为医药保健品(炒作型)不好做,所以拿破仑说:人类因为梦想而伟大,因为实现梦想而变得更伟大。

   我们今年开始学习和研究安利的制度和直销模式(也有会销成份),相信通过3年的学习和实践,我们将会创造更大的奇迹。 
 
 

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